Mikä vaikuttajamarkkinoinnissa moraalisesti mättää


Kun aloitin blogini lähes 15 vuotta sitten, maailma oli hyvin erilainen kuin tänä päivänä. Blogimaailma eli kulta-aikojaan, eikä sosiaalinen media ollut vielä pinnalla kuten nykyään. Ennen vaikuttajamarkkinointia hoitivat lähinnä julkkikset, joiden kuvia lehdistä ihailimme. Blogimaailma toi vaikuttajiksi bloggaajat. Kaikki alkoi hyvinkin viattomasti, mutta sitten mukaan tuli myös some. Mitä isommaksi ja yleisemmäksi vaikuttajamarkkinointi on kasvanut, sitä enemmän on alkanut herätä kysymyksiä. 

Aluksi yritykset saattoivat lähettää yhden tai kaksi pr-tuotetta, mistä bloggaajat sitten innoissaan totuudenmukaisesti kirjoittivat, sillä olihan se nyt hienoa saada jotain ilmaiseksi. Vaikuttajamarkkinoinnin kasvaessa kilpailu kiristyi ja yritykset alkoivat asettaa pelkkiä pr-tuotteitakin vastaan isojakin vaatimuksia. Jos et anna saamillesi tuotteille näkyvyyttä, voit olla melko varma, että jatkossa näytteitä on turha odottaa. Tämä vaatiikin sitten vaikuttajalta rohkeutta, uskallatko olla esittelemättä tuotteita positiivisessa valossa, vaikka oikeasti et välitä niistä tuon taivaallista? Monet ratkaisevat asian tekemällä unboxauksen esim. Tiktokissa tai Instgramin Stories -osiossa. Esittelet nopeasti saamasi tuotteet, eikä sinun tarvitse ottaa niihin sen kummemmin kantaa, koska et ole ehtinyt vielä niitä kokeilemaan. Silloin lähetetty tuote saa kuitenkin näkyvyyttä ja yritys on tyytyväinen, sillä jo tämä saattaa herättää katsojan mielenkiinnon tuotteita kohtaan. Jokainen ymmärtää, ettei kenellekään voi olla joka päivä jotain uutta kivaa juttua, joka on ihan paras sillä hetkellä, kun päivän tai viikon päästä se onkin jo jokin muu tuote tai palvelu. Tämän vuoksi koen, että vaikuttajan kannalta parasta markkinointia on pitkäjänteinen yhteistyö muutaman hyvin valitun yrityksen kanssa. Tällaisia on vaikea saada ja siksi mainonta menee useilla työkseen tekevillä monien yritysten sillisalaatiksi. Seuraan Instagramissa erästä kissatiliä, joka on loistava esimerkki hyvästä mainonnasta. Heillä on muutama yhteistyökumppani, jotka kaikki sopivat täydellisesti tilin kanssa yhteen.

Samalla kun kilpailu on koventunut, myös pr-lähetykset ovat menneet koko ajan överimmiksi. Nykyajan sykli on se, että meille tuotetaan ulos koko ajan uutuuksia, joka saavat sinut tuntemaan, että se on saatava. Tämä tarkoittaa vaikuttajalle sitä, että uutta tavaraa saapuu kotiisi jatkuvalla syötöllä. Myös tässä kohtaa kysytään vaikuttajan moraalia, haluatko todella kotiisi tavaraa, jota et tule koskaan käyttämään tai kuluttamaan loppuun asti? Jossakin kohtaa on hyvä sanoa ei. Vaate-unboxaukset ovat  hyvä esimerkki, miten sinut saadaan kuluttamaan lisää. Vaikuttaja lainaa tai tilaa kotiinsa kasan vaatteita, joita sitten esittelee seuraajilleen. Tämän jälkeen palauttaa vaatteet. Tarkoituksena on saada sinut ostamaan lisää jotain, jota et sitä ennen edes tiennyt tarvitsevasi. 


Tasa-arvosta puhutaan paljon. Totuus on se, että varsinkin vaikuttajamarkkinointi on nuorten pelikenttä, johon muutamat vanhemmat vaikuttajat koittavat sopeutua. Yritykset ja brändit suosivat nuoria. Jopa anti-age -tuotteista lähetetään näytteitä parikymppisille, kun taas iäkkäämmät halutaan pitää näkymättömissä. Monenko kosmetiikkafirman Instagram-tilien kuvissa olette nähneet säännöllisesti iäkkäämpi malleja? Aivan. Absurdein esimerkki nuorten suosimisesta on ehkäpä se, minkä meillä Suomessakin muutamat vanhemmat vaikuttajat ovat pistäneet merkille, että kun pr-tilaisuuksista julkaistaan kuvia, niissä näkyy vain nuoria ihmisiä, vaikka hekin ovat olleet paikalla ja heistäkin on kuvia otettu. Jos tämä ei ole ikärasismia, niin mikä sitten? 

Ylikulutus. Lisää, lisää ja lisää. Vaikuttajan on tarkoitus saada juuri sinut ostamaan palvelu tai tuote, jota hän esittelee. Hän ei itse suurimmaksi osaksi maksa niistä, mutta sinä maksat. Näet kauniiksi kuratoituja vaatekaappeja, meikkikokoelmia, tuoksu- ja ihonhoitohyllyjä. Kasoittain tavaraa, jotka pilaantuvat ennen kuin niitä käytetään loppuun. Olen nähnyt viime aikoina juttuja siitä, miten varsinkin ulkomailla yhä nuoremmat ovat joutuneet rahallisiin vaikeuksiin, koska heidän on pakko saada juuri sillä hetkellä trendaavia tuotteita, jota heidän suosikki tiktokkaaja -tai muuvaikuttaja on esitellyt. Nopea some saa aikaan sen, että jos et osta, olet jotenkin ulkopuolinen. Osaksi tätä estämään onkin jo vuosia sitten meillä ja nykyään myös ulkomailla kehitetty markkinointisäädöksiä, joissa kerrotaan, että vaikuttajan on ilmaistava selkeästi, että kyseessä on mainos. Ongelma tässä vain on se, että niin meillä kuin ulkomaillakin monen vaikuttajan tuntuu olevan todella vaikea kertoa suoraan ja selkeästi, että kyseessä on mainos. Suomessakin vaikuttajat ovat saaneet asiasta huomautuksia mainonnan eettiseltä neuvostolta. Valitettavasti nämä ovat vain huomautuksia ja siten vaikutus on mitätön. Rahalliset rangaistukset voisivat muuttaa tilannetta. Tuntuu, että monet firmatkaan eivät ole kunnolla kartalla siitä, miten yhteistyöt pitää merkata, joten hälläväliätouhu jatkuu. Sääntöjä ei aleta noudattamaan ennen kuin vaikuttajia tukevat firmat sulkevat heiltä pr-tuote -ja rahahanat, jos eivät noudata annettuja ohjeita. Toki vastuu on aina lopulta lukijalla, katsojalla tai ostajalla itsellään, vaikka peräänkuulutan tässä asiassa myös vastuullisuutta niin vaikuttajalle kuin häntä käyttävälle yrityksellekin.


Sana on vapaa. Mikä sinua vaikuttajamarkkinoinnissa moraalisesti mättää?



KUVAT: PEXELS





Designed by FlexyCreatives